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"浪漫"的博弈

2017-5-17 16:15:05      点击:

 鲜花、美酒、蜜糖、嫁衣……婚庆产业链里嵌满了缤纷的浪漫。

  从市场的角度看,“浪漫”在这里是要用真金白银来换的,有数据显示,2016年,我省办理结婚登记220911对。《2012-2016年中国婚庆行业分析及投资前景预测报告》中提到,我国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币,占国民生产总值的2.5%。

  跨行业整合,形成产业链条,满足个性化需求,提供“一站式”服务——浪漫的背后自然也伴随着婚庆行业的洗牌与蜕变。“大块头”优势企业碾压式发展,“小作坊”“夫妻店”“小中介”逐渐失去立足之地……

  引领婚庆市场的竞争已进入拼资本、拼能力、拼品牌、拼眼光的“白热化”阶段。

  婚庆市场需求“个性化”

  凌晨4点多,微光刚刚透过窗子落入屋内,“80后”准新娘李晓就已经坐在了梳妆台前。她身着大红色对开襟绣着金凤的嫁衣,脸上的倦怠遮不住洋洋的喜气。化妆师小晴利落地将木梳随手别在自己的短发上,从梳妆盒中挑出一个个金色发卡,红彤彤的圆珠坠子在空气中互相碰撞清脆作响。清冷的化妆室内弥散着一丝缱绻的幸福。

  从初出茅庐的新人,到成长为长春市桂林路上某知名影楼的化妆师,小晴在婚庆行业干了8年。她对记者说,“现在的新人对婚礼的要求越来越独特,比如同一个妆容,因为个人喜好、流行的元素不同,最后还会分出千差万别。更别提各式各样的礼服和婚纱,中国风、欧式、定制……什么样都见过。”

  办一场婚礼是十八般武艺自由组合,什么要求都有,但似乎没有婚庆公司办不到的事儿。婚礼的地点,从室内到室外,从陆地到水上,甚至还可以飞上天;婚礼现场流程花样百出,布局惊艳四座,标新立异;甚至遇到跨国婚礼,还会出现双语视频和双语主持……

  在长春麦瑞蜜婚礼策划公司的官网上,天茂湖草坪婚礼、净月潭别墅婚礼、关东文化园户外婚礼……根据喜好、信仰等具体要求,将婚礼举办在除传统的酒店之外各种地点的情况,在婚庆圈内早已经不是什么新鲜事。

  记者走访了几家婚庆公司,看见了五花八门的婚庆道具,千奇百怪的设计要求:大到对酒店举架高度有要求的南瓜马车模型、龙猫和绿野仙踪相结合的婚礼舞台布景、整个宴会厅通体雪白的设计方案;小到一些细节,比如每个餐桌上用约会地点标识的名牌、印上新人名字缩写的糖盒、掺了相思豆的精美桌花……

  李晓与记者闲谈:“我和我老公在找婚庆公司前,就自己幻想了无数场景,设计了N个细节。虽然理想和现实有差距,不能全部实现,但是能在婚礼上找到我们的影子,是很幸福也是很必要的事。”

  随着我国国民经济的快速增长,人们对生活品质要求的不断提升,加上“80后”“90后”进入适婚年龄,新人文化水平普遍增高与视野的全球化,促进了婚礼由“物质型”向“精神型”转变,简单的婚庆服务已无法满足新人的消费需求,新人们越来越多地关注文化层面,更加追求时尚、健康、文明、独特。如今的婚庆市场,在市场需求的推动下,进入了“个性化”服务大行其道,“新”者为王的时代。

  婚庆产业由“单打独斗”向行业联盟转型

  婚庆产业,又叫婚庆消费产业,是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。

  婚庆产业链是属于产品与服务结合的需求拉动型产业链,不仅涉及婚纱摄影、婚礼策划、婚车、礼服、婚宴、喜糖喜酒、珠宝首饰、蜜月旅游、家电家纺等多个行业,更与金融、保险、房产、家装、旅游、母婴等数十个行业相关联,致使产业链紧凑、行业间紧密配合提高效率降低成本、“抱团”盈利有了一定难度,同时也让这种需求更加迫切。

  孙媛小两口决定结婚后,先是在各家影楼间比质比价,接着又为了找一家合适的婚庆公司“跑断了腿”,准新娘孙媛自己又用了两三天的时间穿梭于各家婚纱店挑选婚纱,然后在朋友的推荐下走了几家媒体机构……这些就用了将近一个月的时间,还不算买婚戒、喜糖、气球、找车队、装新房等等的时间耗费。

  “结个婚实在是太麻烦了,要是能把这些‘零零碎碎’的事放到一起,真就省了很多时间和精力。”孙媛抱怨道。

  而作为行业的“黏合剂”,2015年至今,我省婚庆行业协会在飞速发展,仅用了两年多的时间,延边朝鲜族自治州、吉林市、松原市、辽源市等地的婚庆行业协会相继成立。今年即将成立延吉市婚庆行业协会,白城市、大安市也已将成立婚庆协会提到日程中。万险峰表示,“延吉市要成立的婚庆产业协会将包括房地产、酒店、珠宝等行业,为客户提供一站式服务,共享最先进的技术与最好的行业和客户资源。这也是我们未来的发展方向。”

  据了解,我省不少婚庆公司已看到跨界资源整合的前景,正在尝试与婚纱影楼、汽车租赁、酒店、旅行社、平面设计等企业联动,实现互利双赢。2016年1月23日,占地面积20多万平方米的辽源婚庆产业基地正式启动。在这里可以举办中式婚礼、草坪婚礼、水上婚礼和欧式婚礼等。万险峰说:“我省起步较晚,产业园的发展及其融入的内容还不够成熟、全面。我们也在寻找着合适的机会,建设一个产业链相对完整的,属于我省自己的婚庆产业园。”

  我省婚庆产业破茧成蝶的那一天,虽遥遥但可期。

  婚庆公司发展“两极化”

  婚庆市场中“个性化”发展的需求与风尚,既为婚庆公司带来了无限的商机,也向其发展的方式和格局提出了巨大挑战。

  “现在的新人都很有想法,不喜欢千篇一律的设计。传统模式也确实有些呆板,所以他们会在与我们沟通的时候提出很多特别的要求,我们只有尽力满足才能留住客户。”负责婚礼方案设计的小欧跟记者说。“婚前心理咨询、婚礼微电、快剪等等,都是我们公司为了吸引客户,推出的新‘招式’。”

  要想在“模仿型”消费模式逐渐远去,“个性化”“定制化”消费逐渐成为主流的市场条件下立足,婚庆公司必须开发新的服务产品,以满足新人的多方面需求。同时不断学习、借鉴更新理念,增强自身的独特性,提升核心竞争力,进而占领市场。婚庆市场的竞争已进入拼资本、拼能力、拼品牌、拼眼光的“白热化”阶段,在这种情况下,我省婚庆公司的发展出现了“两极化”现象。

  一些高端星级酒店、高档酒楼陆续转向婚宴市场。我省近年来还出现了“婚宴主题酒店”,即婚宴婚庆“一体化”——酒店既举办婚宴,同时又拥有自己的婚庆团队,一些已成规模的婚庆公司也纷纷与酒店建立了稳定的合作关系。

  部分房地产、文化产业也看准了“婚庆”这块蛋糕,跨行业整合进驻婚庆市场。而这些“外来者”往往身具雄厚的资本,并有着长远的发展规划。

  在婚礼的基调上,从“大操大办”转型到“理性适度”的形势下,一些高端定位的婚庆公司开始放下身段,承接部分中、低档婚礼,抢占市场份额。

  在这场鏖战中,受到最大冲击的是小型婚庆公司。婚庆公司增强核心竞争力的前提,是拥有足够的竞争资本。无论是制作婚礼道具、设置灯光表演、剪辑视频影音,还是整体婚礼策划,要想在日新月异的媒体技术和不断更迭的流行风尚中独具匠心,就要有更加优秀的团队和更加尖端的设备,再加上不间断地学习培训,这些都需要大量的投资与科学的管理,这是小型婚庆公司难以承受的。

  记者走访了长春市朝阳区、二道区的一些小型婚庆公司,发现多数已停业。虽然牌匾犹在,但卷帘门关得严严实实。

  “咱省能有1000多家婚庆公司,其中一些小型婚庆公司已经越来越难看到了,因为它的服务、想法,包括摄像技术都已经跟不上了。”省婚庆行业协会副会长万险峰说,“如今我省的婚庆市场日趋稳定,婚庆行业的服务与管理越来越规范化了。”

  小公司在城镇中面对冲击纷纷倒闭,只有小部分坚守原地,在“大块头”们的瓜分中抢夺剩余市场,还有一些只能在消费水平相对较低的区域求存。那些只会以转包加价,甚至是欺诈手段违规、违法牟利的婚庆“杂牌军”“游击队”更是逐渐被淘汰出局。

  婚庆公司发展“两极化”是婚庆行业发展的必经之路,是行业在市场需求的推动下,一次自发的格局整顿和内部换血。“夫妻店”“小中介”式的婚庆服务企业被市场挤压换代,规模化、专业化的婚庆服务机构齐头并进。不同的公司各有所长。相信在不久的将来,在由优势婚庆企业主导的行业内部整合后,一个更符合时代特征与市场需求的行业图景会强势出现。